Bezpochyby, IT je najťažších 10 rokov pre odevný priemysel za posledných 10 rokov, prvý pôvodný tradičný maloobchod s elektrinou, obchod s koženým životom, až kým v posledných rokoch len niekoľko roztrúsených po celom odevnom priemysle rastie predaj spoločností, 90 % spoločností v poklese, ale podiel kvocientu sa mení v odevnom priemysle má viac ako 40%, v porovnaní s inými odvetviami, tradičné odevy maloobchod Internet hit veľmi horké.

Výsledkom je, že mnohé fyzické obchody sa začali uberať cestou elektronického obchodu, ale kvôli nedostatku relevantnej technológie musí mať obchod často dve skupiny zamestnancov, riadiaci subjekt, obchod so sieťou potrubí, dvojitú investíciu pracovnej sily. a materiálne zdroje, výsledok je ohromený.

Stojí to za to, ak internetový obchod zarába peniaze, ale online obchod je skutočne dobrý? Všetci vieme, že 90 % e-commerce podnikov v súčasnosti nie je ziskových, ako napríklad Alibaba. Keď máte ekosystém, kde 90 % ľudí nezarába peniaze, vtedy musia všetci utiecť a tento ekosystém nie je budúcnosťou maloobchodu s odevmi.

Najprv nech sa zmení myšlienka a životná kategória bude zrelápostupne

Ako vyzerá budúcnosť? V budúcnosti prídu tradičné kamenné obchody s oblečením o ďalších 50 %, kto bude miznúcich 50 % a kto zvyšných skvelých 50 %, podľa toho, kto sa dokáže zachrániť.

Dámske oblečenie, pánske oblečenie, šport, móda pánske oblečenie, outdoor, obľúbené logo, všetky kategórie začali dozrievať a konkurencia sa zintenzívnila. Popredné značky v kategórii predstavujú 40 % alebo viac z kvóty každej kategórie. Vzostup populárneho loga v posledných dvoch rokoch neexistuje absolútne vedenie značky.

Maloobchod s odevmi nízke prekážky vstupu. Celková úroveň operátorov a odborníkov v tomto odvetví je však nerovnomerná a väčšina z nich pracuje už niekoľko rokov. Sú to takzvaní manažéri, ktorí poznajú niektoré pojmy, ale majú vysokú víziu, ale nízku zručnosť. Maloobchod s odevmi, dokáže zvládnuť toto odvetvie, môže sa zapojiť do akéhokoľvek maloobchodného odvetvia.

V súčasnosti sa maloobchod s odevmi delí najmä na tradičné a rýchlopredajné druhy a vývoj základného štádia sa spomaľuje. V roku 2010 vstúpili na čínsky trh medzinárodné značky FMCG vo veľkom meradle. V zlatom období v nasledujúcich rokoch bola rýchlosť obchodu veľmi vysoká, čo malo veľký vplyv na domáci maloobchod s tradičným odevom. Navyše, vývoj e-commerce na vplyv tradičných domácich značiek je tiež dlhý príbeh. Od roku 2015 však začali spomaľovať aj tieto medzinárodné rýchlopredávané značky a dokonca mnohé z nich začali zatvárať predajne a rozširovať svoje podlinky.

Ale v posledných rokoch sa rýchle značky pinov snažia dostať cez online kanály, ale je tiež ťažké získať šancu spoliehať sa na tento veľký rastový bod.

Po druhé, chcete zmeniť niekoľko nápadov praktikujúcich súčasnú situáciu

Spoločnosti, ktoré dokážu prežiť a budú sa im v budúcnosti dariť, musia mať štyri veci: hardvér, softvér, internet a obsah. A tieto štyri položky by mali byť integrované, navzájom sa dopĺňať.

Budúci predajcovia odevov, nie všetky obchody zaniknú, entity shop bude existovať, ale je tam a už nie online obchod rozdelí nezávislosť, ale vzájomné splynutie Zdieľaný celý OTO, entity shop je odklon od vchodu, je hĺbka služby prístupový bod, je poskytnúť spotrebiteľom viac skúseností a kognitívnych okien, je viesť spotrebiteľov k online rastúcej frekvencii je dôležitou súčasťou spotreby.

Posúdenie budúcnosti maloobchodných predajní, KPI už nie je predavač, ale ak ste si vybudovali silný vzťah a spotrebiteľom, dôveru spotrebiteľov vo vás, či už pod vaším vedením a službami online, väčší poriadok, toto je kľúčom k budúcnosť podnikania, musí byť okolo spotrebiteľa, snažiť sa zhromaždiť spotrebiteľov nový obchodný model.

Maloobchodný model budúcnosti musí byť point-to-point, person-to-person, decentralizovaný a nesprostredkovaný, akýsi plochý, viacrozmerný model až do troch alebo dokonca dvoch dimenzií. To znamená, že to už nie je ako v minulosti, existujú vrstvy predajcov, existujú agenti úrovne jedna, výrobcovia sú priamo predajcovia, priamo so spotrebiteľom, aby sa vytvoril silný vzťah.

Odpoveď: Priama prevádzka značkovej spoločnosti môže poskytnúť veľmi profesionálne poradenstvo a kontrola trhu je lepšia.

B. Niektorí agenti s regionálnou pôsobnosťou sa už transformovali alebo sa transformujú na špecializované spoločnosti.

C. Väčšina operátorov je stále v režime pasenia oviec, bez možnosti analýzy dát, správy terminálových skladov, školenia a vystavovania. Ešte dôležitejšie je, že sa spoliehajú na svoje vlastné skúsenosti a pocity, takže dosiahnuť prelomovú propagáciu a rozvoj je vždy ťažké.

Third,Aké kapitálové investície a obrat urobili obchody po revolúcii

Aká presne bude predajňa v budúcnosti a ako zrealizovať transformáciu tak, aby sa chopila príležitosti podeliť sa o tortu na tomto niekoľkomiliardovom trhu.

Jednoducho v budúcnosti bude mať všetok tovar v obchodoch svoj vlastný qr kód, kód zobrazuje rôzne detaily tovaru, obchod má rôzne skúsenosti a vystavenie, dá sa priamo kúpiť, môže byť aj doma na nákup online, online a offline všetky informácie o komoditách, informácie o zákazníkoch prostredníctvom súboru IT technológií na realizáciu synchrónneho zdieľania, pričom všetky majú mobilný internet.

Všetci na mieste majú veľký záujem o tento nový model kamennej predajne. Niektoré podniky sa však čoskoro pýtajú, či oblečenie, ktoré teraz vyrábajú, je určené hlavne pre masových spotrebiteľov, a nie veľmi luxusné a vysokokvalitné oblečenie. Takáto predajňa v budúcnosti nie je pre nich vhodná.

V skutočnosti by obchod budúcnosti mal mať tri modely: jeden v kancelárskych budovách, jeden v susedstve a jeden na predmestí.

Celková výška kapitálových investícií do stúpajúceho trendu, pre nových prevádzkovateľov v maloobchode s odevmi, výzdoba obchodov, prvá várka tovaru a ďalšie investície sú teraz čoraz väčšie, v závislosti od rôznych prevádzkových značiek, investície do obchodu vo všeobecnosti od 200 000-300 000 štartovacej čiary, bez obmedzenia. Pre obchodné domy prevádzkované spoločným podnikom je mesačný cyklus výpisov vo všeobecnosti 60 dní. V prípade nákupných centier s neuspokojivou pôžičkou môže byť výpožičný cyklus 3 až 5 mesiacov. Toto je takmer smrteľná rana pre nelikvidných operátorov.

V súčasnosti sú objednávky domáceho značkového oblečenia založené najmä na termínovaných obchodoch, ktoré sa zvyčajne zadávajú v dvoch štvrťrokoch ročne. Niektoré relatívne vyspelé značky sa umiestňujú štyrikrát a častejšie je šesť objednávok. Termínové objednávky vyžadujú určité percento z vkladu, čo zvyšuje tlak na pracovný kapitál.

Po štvrté, zásoby a zisk budúceho predmestského modelu obchodov

V prípade veľkospotrebiteľských podnikov by mu mohli vyhovovať prímestské obchody budúcnosti. Prenajmite si lacný sklad na odľahlom predmestí s množstvom priestoru a urobte z neho futuristický obchod pre predajcov oblečenia, kde sa dá všetko vyskúšať a všetko oblečenie je lacnejšie ako online.

Zároveň sa všetci zamestnanci zaoberajú profesionálmi v oblasti odevného dizajnu, keď tu spotrebitelia nakupujú, c je priliehavý odevný dizajnér, s architektom a architektom, ktorý si môže vybrať a kúpiť, môže každý spotrebiteľ urobiť 5-10 minút prieskumu dopytu , a potom návrhármi s odborným poradenstvom, aby im poskytli sadu nákupného riešenia oblečenia, aby si vybrali a zladili, nakoniec si to môžu vyskúšať v obchode, vybrať si vhodné oblečenie, spôsob všemožných online môže platiť, a potom oblečenie môže byť dosiahnuté o niekoľko dní neskôr poslať domov.

V budúcnosti bude továreň maloobchodnou predajňou. Pokiaľ sa odstránia bývalí viacúrovňoví agenti a vysoké zisky sa vrátia spotrebiteľom, spotrebitelia budú zároveň ochotní stráviť nejaký čas a náklady na nakupovanie na odľahlých miestach.

Ukladajte denne (nájomné, odpočet, iné výdavky) v nákupnom centre každý rok, len malý počet silných značiek môže mať určitú vyjednávaciu silu.

Zásoby boli vždy najväčším problémom odevného biznisu. V súčasnosti majú rôzne značky rôzne stratégie na trávenie mimosezónneho tovaru kvôli problémom s umiestnením značky. Mnohých prevádzkovateľov ale ťahá dole inventár.

Celkový trend výpredajových zliav sa z roka na rok zvyšuje. Na jednej strane je to zintenzívnenie konkurencie značiek; na druhej strane je to vysychanie a výlov prevádzkovateľov nákupných centier na ročné prevádzkové ukazovatele. Ziskové marže odvetvia sú zvyčajne okolo 10 % a mnohí operátori majú marže pod 10 %.

Pre podniky môžu nielen ušetriť náklady, ale tiež priamo porozumieť potrebám, preferenciám a informáciám spotrebiteľov, aby vytvorili hlboký a silný vzťah, dosiahli návyky pri vysokej frekvencii spotreby a priniesli ďalšiu revolúciu do celého odvetvia. .

Po piate. Komunitný model budúcich predajní

A čo komunitný modelový obchod budúcnosti? Služby a dôvera sú jadrom budúceho obchodu komunity.

Napríklad otvoriť komunitný obchod, v susedstve v susedstve budú mať obyvatelia rôznych spotrebiteľov, môžu mať znalosti žien, môže tam byť žena v domácnosti atď., Dopyt každého človeka je iný, komunitné obchody musia urobiť porozumieť potrebám rôznych spotrebiteľov, urobiť pre nich šité na mieru, zvykom tu nie je povedať, že vyrábať oblečenie, ale pre svoje povinnosti vystupovať ako kupujúci podľa ich požiadaviek, vyberať pre nich produkty, byť malí a skvelí, ušetria náklady, vyberú si predavač môže poslať rôzne pripomienkové informácie podľa rôznych ľudí, aký druh oblečenia by pre vás mohol byť dobrý, ktorý si pre vás vybrali, online nakupujúci si môžu priamo prezerať a zadávať objednávky alebo si dohodnúť stretnutie na ich vyskúšanie v fyzický obchod.

Keď spotrebitelia plne dôverujú predavačom v komunitných obchodoch a vytvoria si dobrý vzťah, môžu dať predavačom viac možností, ako napríklad oblečenie iných členov rodiny, ktoré sa postupne môžu rozšíriť na potreby iných vecí v domácnosti. .

Meradlom úspechu maloobchodníka v budúcnosti musí byť jeho schopnosť zhromaždiť používateľov.

Prvé hľadisko pri navrhovaní hodnotového reťazca spoločnosti, prvou vrstvou sú vždy používatelia, odevné podniky by mali tiež takí, tí, ktorí vždy jednajú s používateľmi, ktorí predávajú oblečenie, tiež nevedia, kto predáva, čas prešiel, meniace sa nápady a s pozitívnym postojom Právo prijať internet a mobilný internet je obchod s odevmi, aby sa zabránilo revolúcii, nevyhnutnej ceste von cez chladnú zimu.

2019 – 2020 sa mení vzor náhodného výberu

Veľké značky so silnou silou postupne upravia režim propagácie podniku, zavedú novú značku a režim viazania rizika maloobchodníka a vyvinú intenzívne úsilie…

Značky s predvídavosťou, podobné tým podnikom, ktoré prešli reformou dopytu a v predchádzajúcich rokoch sa v podstate upravili, ako aj nové horúce skupiny tovarových značiek, naďalej stúpajú z ničoho nič a naďalej zväčšujú svoj podiel na trhu spoliehaním sa na schopnosť rýchlo obracať objednávky a sledovať objednávky v malých tanieroch, ako aj hot spot s dobrým výkonom v jednom obchode…

Kedy budú maloobchodné predajne oblečenia bez obsluhy? Nehovoriac o nemožné, v minulosti, keď neexistovali žiadne autá, kone behali po ceste, žiadne kontajnery a nosiči pracovali v prístavoch, umelá inteligencia teraz dokáže toľko vecí, že v budúcnosti môžu byť základní praktici nahradení iba vtedy, ak áno. nezlepšujú sa.